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第253章 联合方案的核心（第2页）
明显还在思索飞总刚才的话。
片刻后，问道：
“如果合作，价格怎么定？”
甲方问这句话，说明成功了大半。
但灵云的超低价压在上头，这并不是一个好回答的问题。
即便郜宏博想合作，他仍然要考虑集团利益，以及个人风评。
飞总跟王霁对视一眼，彼此交换了个眼神，淡定笑道：
“郜总，我们王总亲自来了两趟，一定是带着诚意来的。”
“所以，优惠肯定会有……”
“但不会是免费。”
“您是商界前辈，肯定比我们更懂得其中的道理。”
“合作方都有得挣，才是持续发展的方法，生意才能做下去。”
“超低价对于甲方来说，肯定是欢迎的，签约一时爽嘛！”
“但未来呢？”
“供应商挣不到钱，怎么持续经营？”
“没法持续，怎么提供售后服务？”
“灵云现在为了抢生意，什么条件都答应，但哪天他们资金链断了，养不起这么多工程师，出问题谁来兜底？”
郜总点点头，坐直身体端起茶杯：“我跟董事长聊聊……”
端茶，就是送客的意思。
王霁、黄瀚飞告辞离开，嘴角始终强压着，进电梯后才笑出声来。
利用乘用车子公司做文章，撬动郜宏博这条线，才是4家联合方案的核心！
两人昨晚讨论得很充分。
做生意要考虑的，不是甲方的立场……
而是甲方决策人的立场。
企业说到底，也是人组成的。
正如投资的本质是投资「人」，生意的本质，是搞定「人」。
从郜总的表情和回答来看，这场气运之战，腾云已经重新掌握主动权！
果然，2小时后他给了答复：“明天上午9点，让领航科技、微芯科技一起来，你们三方给董事长做方案阐述。”
效率好高！
短短时间就说服了董事长，争取到汇报机会。
从侧面说明，他极有可能上位。
飞总的判断是对的！
王霁立刻拉通在线会议，跟苏哲、钟景航说明当前情况。
两人看到方案有戏，即刻出发，当天入夜前就赶到苏城。
4人连夜做了个完整ppt，王霁再让蒋丽找市场部的人美化。
技术细节可以后续找售前完善，今天给领导汇报，不需要太detail。
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